PLAN DE NEGOCIOS

Un plan de negocios consiste en la descripción detallada del negocio que se desea emprender, es un proyecto dinámico donde se describe la operación y desarrollo de dicho negocio durante un periodo determinado.

¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

El plan de negocios también es conocido como proyecto de negocio o plan de empresa, es un documento en donde se describe y explica un negocio que se desea realizar. también explica los diferentes aspectos relacionados al mismo.

Tener un plan de negocios nos permitirá conocer la viabilidad y rentabilidad de un negocio antes de la puesta en marca, nos sirve de guía durante la apertura del negocio y posteriormente para la operación del mismo. Si estás buscando financiamiento tener un plan para tu negocio te podría ayudar a conseguirlo.

Sin embargo, a pesar de estar conscientes de la importancia de elaborar un plan de negocios, muchos emprendedores pasan por alto esta etapa debido a que tienen la creencia que hacer uno es una tarea compleja reservada solo para aquellas personas que tienen amplios conocimientos y experiencia en el tema, aunque también piensas que es algo que consume demasiado tiempo.

Lo cierto es que cuando sabes como redactar un plan de negocios te darás cuenta de que no es algo complejo o algo en lo que necesites invertir demasiado tiempo, sino que cualquier persona podría realizar en unos cuantos días, siempre y cuando ya tengas la idea concreta del negocio que deseas emprender, así como otros aspectos relacionados con el mismo, como el mercado en el que va a operar.

Te recomiendo que tu documento escrito tenga unas 30 cuartillas, porque nadie tendrá el tiempo suficiente para leer textos muy extensos, se trata de que elabores un plan de negocios conciso y en la menor cantidad de páginas posible.

Cómo planificar un emprendimiento

CÓMO HACER UN PLAN DE NEGOCIOS

A continuación te presentaré los puntos esenciales que debería presentar una empresa al momento de desarrollar un Plan de Negocios para poder determinar su viabilidad. Debo mencionar que el listado de información presentado es enunciativo más no limitativo, con esto me refiero a que su integración depende del tipo de negocio y/o actividad que se vaya a desarrollar.

Resumen ejecutivo

ELEMENTOS DE UN RESUMEN EJECUTIVO

  • Datos básicos del negocio
  • Descripción del negocio
  • Características diferenciadoras
  • Objetivos del negocio
  • Estrategias del negocio
  • Equipo de trabajo
  • Inversión necesaria para la puesta en marcha
  • Rentabilidad del negocio

RESUMEN EJECUTIVO

En el resumen ejecutivo se incluyen los elementos más importantes de las otras partes del plan de negocios. Es decir, se deben puntualizar los aspectos más importantes del proyecto, como la descripción del producto o servicio, el mercado, la empresa, los factores de éxito del proyecto, las necesidades de financiamiento y las conclusiones generales. Aunque vaya en la parte inicial del plan, es recomendable redactarlo después de haber escrito las demás partes.

El objetivo del resumen ejecutivo es hacer que el lector tenga una visión general sobre el plan de negocios, que pueda comprender en una sola lectura en que consiste el negocio y que genere interés en él por el plan para profundizar detalladamente en el resto de las secciones.

El resumen ejecutivo debe de ser eso “un resumen” por ese motivo no debería de abarcar más de tres cuartillas, debes ser capaz de explicar claramente en que consiste el negocio por muy complicado que sea. Además debes ser capaz de provocar interés por el plan para invitar a su completa lectura.

Si tu objetivo es presentar tu plan de negocio a terceros como prestamistas o inversionistas, debes prestarle mucha atención a la redacción del resumen ejecutivo. Considera los objetivos del mismo porque en la mayoría de las veces el lector de un plan de negocios solo decide leer esa sección y toma una decisión al respecto.

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

En la sección de la definición del negocio se debe describir la actividad que va a realizar, así como los aspectos básicos que se relacionan, así como su descripción y las razones que justifican la puesta en marca.

El objetivo de definir el negocio es hacer que el lector tenga una idea más amplia sobre que consiste el negocio que se desea emprender y además que conozca aspectos básicos que se relacionan con el mismo.

ELEMENTOS DE LA DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

Cómo hacer un plan de negocios

CARACTERÍSTICAS DIFERENCIADORAS

Son aquellas que permiten que a un negocio, producto o servicio distinguirse de las competencia. En la actualidad existen millones de competidores en el mercado que es muy importante que al menos cuenten con un elemento diferenciador que le permita destacar. Algunos ejemplos son:

  • Mayor rendimiento del producto o servicio
  • Mejores precios en el mercado
  • Un sistema de distribución más eficiente
  • Una mejor satisfacción del cliente
  • Los precios más bajos del mercado en el que se introducirá
  • Un excelente servicio
Estudio de mercado

MERCADO OBJETIVO

El mercado objetivo, también se conoce como mercado meta o público objetivo. Es el conjunto de consumidores a los que un negocio dirige sus productos o servicios.

Definir un mercado objetivo permite a las empresas especializarse y tener un enfoque sobre un determinado tipo de consumidores, conocer sus características: cuáles son sus gustos y preferencias respecto al producto que se piensa ofrecer, dónde y cuándo lo consume, cuánto dinero podría gastar en él, sus hábitos de consumo, etc.

Las encuestas son herramientas que permiten obtener información sobre el mercado objetivo, lo ideal es acudir directamente al consumidor que lo conforma. Supongamos que quieres introducir una marca de tenis deportivos en el mercado, algunas preguntas que deben ser incluidas en tu encuesta serían las siguientes:

  • ¿Utilizas tenis deportivos?
  • ¿Cuáles son tus modelos favoritos?
  • ¿Qué marcas de tenis deportivos conoces?
  • ¿Qué características debería tener tu modelo ideal? (Color, diseño, textura, etc)
  • ¿Dónde sueles adquirir tus tenis deportivos?

Otro método para la obtención de la información sobre los consumidores que conforman tu mercado objetivo sería acudir a los lugares en donde suelen comprar o adquirir el producto y/o servicio que se desea ofrecer y observar el comportamiento de los clientes. Observa los modelos que más compran, las preguntas o comentarios que le realizan a los vendedores, sus expresiones, etc.

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Conocer a nuestros principales competidores permitirá formular estrategias de marketing que nos ayuden a competir con ellos de la mejor forma posible. En esta sección debes señalar quiénes serán los principales competidores y describir sus principales características: ubicación, experiencia en el mercado, precios, estrategias, fortalezas y debilidades, público objetivo, etc.

ESTUDIO DE MERCADO

En un estudio de mercado se deben describir todos aquellos aspectos relacionados con el mercado en el que se pretende operar el negocio. La información contenida debe incluir el mercado objetivo al que se va a dirigir, la competencia, las características del producto y/o servicio.

En un estudio del mercado se muestra al lector información relevante sobre el mercado y el producto y/o servicio. Es importante que se señale cómo se utilizará dicha información en beneficio de tu negocio.

Debes considerar que previamente debes elaborar un estudio de mercado que te permita recolectar datos y analizar la información sobre el mercado objetivo.

Analizar el mercado constituye la base fundamental del proyecto, esta sección sustenta de una forma cuantitativa y cualitativa la capacidad del proyecto para participar en el mercado

ELEMENTOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Características del Producto

  • Especificaciones a cubrir en el mercado, en materia de calidad y precio
  • Características de los productos y/o servicios que se elaborarán con el proyecto y el mercado destino
  • Productos que lo sustituyen o complementan
  • Ventajas competitivas del producto (Precio, calidad y financiamiento)

Demanda

  • Descripción del mercado objetivo
  • Comportamiento estadístico del consumo y precio a nivel nacional e internacional
  • Participación del proyecto en el mercado

Oferta

  • Principales productores o competidores en los mercados: regional, nacional e internacional
    • Nombre, ubicación, volumen de producción, fortalezas y participación en el mercado
    • Precios a los que venden y en su caso, control oficial de precios
  • Principales canales de distribución y comercialización
  • Comportamiento estadístico de la producción a nivel nacional e internacional

Análisis del Sector

  • Antecedentes del sector en los últimos 5 años
  • Tendencias de mercado y tecnológicas
  • Mercado potencial
  • Participación del proyecto en el mercado. (Proyectada)

Importaciones

  • Producto que se importa
  • Motivo por el que se importa
  • Cuánto se está importando
  • País del que se importa
  • Breve descripción de normatividad aplicable

Exportaciones

  • Productos que se exportan
  • Cuánto se está exportando
  • Países a los que se exporta.
  • Precio al que se exporta
  • Breve descripción de normatividad aplicable

ESTRATEGIA COMERCIAL

  • Canales de comercialización
  • Canales de distribución
  • Principales clientes
  • Participación de la venta de los principales clientes
  • Políticas de comercialización
    • Precios
    • Plazo
    • Descuentos
    • Presentaciones
    • Créditos

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