12 Técnicas para negociar

0

La negociación es algo que hacemos a diario para resolver conflictos, obtención de beneficios mutuos, buenos resultados. Mientras más dominio tengas en esto, más posibilidades de éxito tendrás y ahorro de tiempo. El proceso de negociar a veces recibe el nombre de “ganar-perder”. Nadie concede algo a cambio de nada.

¿Qué es la negociación?

La negociación

La negociación

La negociación es un proceso de diálogo entre dos o más personas también denominadas partes, en la mayoría de los casos se llega a una negociación porque ha surgido un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos.

Las conversaciones son llevadas a cabo con el objetivo de lograr un arreglo satisfactorio para ambas partes, independientemente de que el acuerdo se alcance o no, es a lo que denominamos como negociación.

Claves para negociar con éxito

A continuación te muestro los fundamentos de una negociación:

Hasta donde quieres llegar

Hasta dónde quieres llegar durante una negociación

Hasta dónde quieres llegar durante una negociación

Mientras más fácil lo obtengas, mejor. Con esto podrás terminar la negociación cuando creas conveniente y es una ventaja decisiva por tener bien definidos tus limites. Dejar las cosas como están, no recibir nada a cambio pero tampoco conceder una ventaja.

No digas mentiras

Di la verdad siempre, una mentira dentro de una negociación se descubre. Tienes que exponer claramente tus ideas, nada convence tanto como un argumento real.

Beneficio mutuo

Beneficio mutuo

Beneficio mutuo

Nadie es tan torpe para cerrar la negociación obteniendo perdidas. Olvidate del “Yo Gano- Tú pierdes” eso no te llevará a ningún lado. Ambas partes tienen que ganar.

Analiza la situación

Prepara todas las posibles respuestas, aunque a la otra parte no se le haya ocurrido. Es para tu beneficio, así irás un paso adelante, se imaginativo esto asegura tener una salida ante negociaciones estancadas.

Conoce los límites

Conoce los límites

Conoce los límites

Considera hasta donde puedes llegar, cual sería la peor situación con esto podrás generar una estrategia.
Las preguntas, una respuesta: En algún momento tu oponente insistirá en un punto, para beneficio propio, desviar el tema principal, etc. Pregunta la razón de su decisión, esto hace que su resistencia se debilite.

Nunca cedas de más

Nunca cedas de más

Nunca cedas de más

Estas negociando, no dando caridad.

Desvía los ataques

Sobre todo si tu adversario es agresivo o impulsivo. No respondas igual, no imites su comportamiento, ten paciencia.

Demuestra respeto

Demuestra respeto

Utilizando las frases adecuadas puedes hacerlo, además de obtener información

Busca las verdaderas intenciones

Es un camino para saber si te quieren engañar, haz preguntas cuyas respuestas conozcas.

Guarda el secreto

Guarda el secreto de la negociación

Guarda el secreto de la negociación

No reveles el estado de la negociación, la mayoría fracasa por esto debe de mantenerse en secreto.

Presenta todos los puntos

Es fundamental para llegar a la decisión final, exponlos todos. Procura ir cerrando punto por punto que consideres una ventaja para ti.

Al aplicar los puntos anteriores correctamente incrementaran tus posibilidades de ganar una negociación. Aunque también depende de la capacidad, habilidad, de cada persona y del adversario.

VÍDEO: 12 Técnicas para negociar

Claves para negociar con éxito
5

Resumen

La negociación es un proceso de diálogo entre dos o más personas también denominadas partes, en la mayoría de los casos se llega a una negociación porque ha surgido un conflicto, por lo general motivado a que las partes involucradas tienen algunos intereses en común y otros opuestos. Las técnicas para negociar son las siguientes:

  • Hasta donde quieres llegar
  • No digas mentiras
  • Beneficio mutuo
  • Analiza la situación
  • Conoce los límites
  • Nunca cedas de más
  • Desvía los ataques
  • Demuestra respeto
  • Busca las verdaderas intenciones
  • Guarda el secreto
  • Presenta todos los puntos
Estaremos encantados de escuchar lo que piensas

      Deje una respuesta

      error: ¡Evita el plagio! Si deseas obtener la información contenida en los artículos contacta al administrador